问渠哪得清如许，为有源头活水来
问渠哪得清如许，为有源头活水来
——访银河法律教育中心主任高淼鑫
文/《青春法大》特约记者李一杰
本文刊登于法大校团委《青春法大》杂志2009第一期
运动鞋，休闲装——初见银河法律教育中心（以下简称“银河”）主任高淼鑫时，记者有些略感惊诧，原本以为看到的他应该是西装笔挺、表情严肃的，却没料到他的穿着竟是如此随意简单，就如同他的人——朴实而不浮夸，简约而不简单。
最初的梦想
在创办银河之前，高淼鑫一直都在高校授课。“那时自己的收入还算不错，每节课都有一百块钱收入，一天教八节课的话就会有八百块钱，一周就是四千块。这样的收入在那时就算是很高了，但是这样的工作不足以承载我的梦想。我也有问过别人工作的目的是什么，有人就说为了退休以后可以无忧无虑，随心所欲地生活，这也就是说很多人把工作当作以后享福的一种代价。我对物质要求不是很高，讲一天课的收入就够我一周的生活了，剩下的6天我就可以做一些自己想做的事情，这样的生活持续了6年。那时的日子很值得回味，我有了更多时间去拜访一些业内的专家学者，与他们交流、沟通，有了一些对于学术和法律的感悟。我想，既然是这样，为何不把工作打造成实现自己人生价值的机会呢？而创业就恰好能达到这个目的。银河走到现在，不论是成是败，过程是好是坏，对我来说都是快乐的。无论赔钱也好，赚钱也好，我至少已经向理想的方向迈进，从这个角度来说，我认为我是幸福的。”高淼鑫兴奋地说。
“我跟龙卫球教授的关系也比较好。龙老师从教没多久就写了《民法总论》，从后来的市场反应可以看出这本书写得非常好。但是刚写完的时候龙教授还不是那么有名气，出版社担心销量，不愿承担这个风险。最后还是龙教授自己出了一部分出版补贴。这本书上市了一段时间后，销量就开始逐渐增长，后来出版社反而开始给龙教授稿费了。”
这件事对高淼鑫的触动很大。由此开始,他慢慢认识到如果只是纯粹的学术研究，而没有市场运作作为有力的支撑，便是将其束之高阁，不能广之于众，这样的学术是没有生命力的，而反过来在教育领域，如果只有纯粹的市场运作而没有学术研究成果作为内涵，也是没有精神和灵魂的。于是高淼鑫就想为学术和市场找到一个很好的结合点，同时也可以做一些自己想做的工作，银河的雏形就逐渐在他的心中清晰了起来。
正是因为有着这样的经历和对法律事业的热爱，高淼鑫下定了决心用自己的时间和精力，凭借对学术和市场的理解开拓创业的征途。通过一系列的努力，高淼鑫在2005年创办了银河，一直走到今天。现在的银河已经有了一定的规模，这与高淼鑫的努力与坚持是分不开的。“我希望能做一些自己想做的事，把工作本身当作是一种享受，一种实现人生价值的方式。”或者正是这样的态度与观念，才造就了今天的银河，同样也造就了今天的高淼鑫。
艰难中的理念
任何企业创办之初都会经历一些艰难岁月，银河也不例外。刚开始那段时间，银河几乎没有任何收入而企业规模也未见扩大，高淼鑫的压力非常大，不到十天就瘦了十多斤的他，在这众多问题之中，感觉资金问题和人才储备问题一直是最为严峻的。
高淼鑫告诉记者：“首先是资金问题。银河的业务模式主要分三部分，即学术研究、图书出版和教育培训。银河一直坚持要以学术研究为底蕴，图书出版为成果，教育培训为支点。学术这一块本来就是公益的，不太可能营利，而图书出版也是比较难营利的，书卖得不好会赔钱，卖得好又会有很多人盗版。这样的话就只能依靠培训作为利润的来源。但是起初的时候是很难招到学生的，更谈不上得到学生的认可，而银河在学术和图书这块又要投入大量的资金，所以资金压力是很大的。二是人才储备的问题。刚开始的时候很难招到人。有能力的人不会来，因为公司刚起步，还不容易看到前景，而且这些人本来在原单位就受到重视，让他们跳槽的话可能还会使他们承担一些风险。然而能力一般的人可能对公司的贡献又不大。现在那些具有培养价值的人主要是应届大学生，这些学生虽然很聪明，但现在大多数学生的弊端就是比较毛躁、不谦虚，自身定位不准确，我能看得到的一些好的学生，在他们之前的群体里一直都是佼佼者，所以大多都会目空一切，然而在实际工作中往往眼高手低，一旦能力有所提升的时候，就很快想要跳槽……”
资金和人才的问题固然是银河所面临的极大的挑战，但对于高淼鑫自己而言，理念与现实在市场之间的冲突才是最让他感到艰辛的。没有与自己理念契合的人在一起创业，这样的奋斗是一种心灵上的孤独，而现实的社会又将自己的价值观彻底地颠覆，“银河正式运作是在2006年初，当时我融资了500万，每天光是利息就有一千多块钱，所以资金的压力很大。尤其是在企业刚开始还没有收入的时候，钱不断地流走，心情就会特别的急躁。对于我来说，如果当初没有做银河，踏踏实实地讲课，每个月一万多块钱的收入在当时也算是一个高级白领了，这辈子也不会有太大问题了。但现在突然想到自己可能一下子什么都没了，自己秉持的理念是否和市场契合，是否可以达到银河的目的，是否做了无用功，觉得一辈子是否就这样过去了。这一连串的‘是否’使我精神压力很大。”高淼鑫严肃地说，“我一直坚定自己的信念，但如果不被别人理解，就会觉得很痛苦。当你发现自己的价值观和其他竞争对手不一样的时候，你偶尔会质疑追求了十多年的理念和价值观，这个阶段是我最艰难的。”
即使是面对这样的抉择，高淼鑫也从未放弃过。他一直坚持自己的理念，本着以价值观构建企业的想法，一步步将银河带入了正轨，在短短几年间取得了较大的发展。“就像我之前说的，银河一定坚持要以学术研究为底蕴，图书出版为成果，教育培训为支点，只有将三者有机地结合，才能发挥出更大的功效。学术的市场化是一种手段，而不是单纯地为了市场而市场化。学术的市场化是为了让学术更好地弘扬和普及，从而达到它的学术作用和社会作用。”高淼鑫解释说。
企业的信仰
提到银河的企业信仰，那要从一切要从学生的角度出发、为市场着想谈起。银河的产品和盈利点是培训，作为一个学生来讲，选择培训机构首先是一个理性化的选择，就是看这个机构能不能给自己带来想要的东西。就考研来讲，考生可能更多会考虑这样的教育产品能不能使自己提高分数。在这一点上，银河一直都是走在业内的前端。丰富的教师资源，周详的服务，齐备的资料，这些都是银河最独具特色的特点。其次，从感性上来讲，银河做培训只是一个运营支撑，更多的精力还是要放在学术研究和法律知识传播上，所以银河在创办初期就建立了一个银河公益基金，银河对整个基金投入了人民币300万元。高淼鑫告诉记者：“这个基金是完全独立运作的。一方面用来赞助学术活动，我们就时常可以看到很多与银河合作的一系列学术讲座，比如与法学院合作的‘银河倾听系列’、‘银河知识讲坛系列’，跟刑事司法学院合作的‘刑事法论坛系列’，‘银河刑司对话系列’，还有和马克思主义学院合作的‘银河百家讲坛系列’，还有‘原法博士论坛系列’，在研究生院还有‘法治中国系列’，‘百家讲坛系列’。除此之外还有与法律思想网的‘公法与法律哲学论坛’，还有与荆门讲堂合办《荆门学术》等等的学术活动。《原法》、《中国法学教育研究》、《中国政法大学教育文选》，这些学术刊物的也都由基金提供的支持。同时银河还有自己的教育基金，比如在法大法学院设立的奖学金。银河教育基金包括奖学金、助学金、学生学术基金、学生实践基金、学生培训基金、学生活动基金等等。2006年底2007年初的时候，银河教育基金给中国农业大学的学生捐助了价值50万的教学资料。银河的学员能考上政法大学都会有一定数额的奖学金，这些也都是由该基金来提供的。这就意味着与别的培训机构相比，那些机构多是以营利为目的的，而我们更多的是以营利为手段。这就是银河的运营理念和价值观。”
银河要求自己的员工，每从学员身上拿到一分钱都要让他们感觉得到价值，一方面是理性的价值，一方面是感性的价值，他们交的这些钱其实有很多都是纳入银河基金的，而且每年银河收益的50%也都会纳入银河的公益金。这样的坚持和执着，让银河从众多法学培训机构中脱颖而出，不光在考生中产生很大的影响、树立了良好的口碑，还为那些认真研究学术的学者与学生们提供了更好的资金支持，使他们的学术成果可以更加便利地发布与传播。银河不仅仅是一个单纯的企业，更是一个法学交流的平台，它具有自己独特的企业信仰。
时刻从考生的角度出发
随着每年考研学生人数的增加，如何能让考生取得更好的成绩，体现了银河培训的水平和能力。“现在的考生最大的问题就是很多都比较浮躁。”高淼鑫指出很多考生在准备考试的时候目标不是很集中，看书的时候就想着工作，想着考公务员，甚至有些会想是不是要去考司法考试，这样会很分心。不专注地做一件事情肯定会不如专心做一件事情效果好。任何的学习都必须有一套适合自己的、科学的学习计划，严格地按照这个计划来实行，如果分心的话这个计划必然会经常被打乱，效果就可想而知。
高淼鑫建议考生如果决定考研了就一定要全心全意去考试。首先要调整心态，三心二意和左顾右盼的话都很难达到效果的；其次是要正确的认识自己。高淼鑫告诉记者他曾经接触过很多考生，他们其中有很多人不是盲目地自信就是盲目地悲观，这种自信和悲观都是没有依据的。有考研打算的考生们可以在准备考试之前先拿一套往年的真题测试一下自己的水平，看大概能得多少分。英语这个科目短期内是很难取得大的突破的，主要是平时积累的结果，像专业课和政治都是可以在短期内提高的，所以可以先从英语着手，如果可以考到40分的话就可以准备考研，如果是在40分以下的话，就要更加抓紧。
至于考研与司法考试的冲突问题，高淼鑫建议考生说一定要专注。“考研和司法考试，最后无非是四个结果：第一，两个都考上了，这固然是很好的结果，但这样在考前会存在一定的风险，也许你本来能考上公费的研究生，但就是因为花了时间在司考上，结果很可能就变成了自费，更何况读研究生的时候再参加司考也是完全可以的；第二，两个都没考上，两种考试的复习计划互相产生了负面影响；第三，考研考上了，司考没考上，那就像之前说的那样，在准备司考上花的时间就白白浪费了；第四，司考考上了，考研没考上，在这种就业形势下，就把自己逼到一种艰难的境地中，在再次考研和择业中难以选择。考生只要能将精力全部投入到考研复习中来，那么考上的可能性就很大了。”
采访在不知不觉中就结束了，高淼鑫随和的态度让我们觉得这不过是与一个毕业多年的师兄的谈话而已。在采访中，高淼鑫曾提到普法教育的问题，他说这将是银河最终期望达到的目标，让周围的每一个人都拥有法律的意识，法律的思维，让社会成为一个法治的社会。这不仅是银河的追求理念，也应该是每一个学习法律的人最终要追寻的目标。就像法大的学生入校时曾和众人一起大声宣读的那样：“挥法律之利剑，持正义之天平……”有着像高淼鑫这样的法律人和银河这样的法律教育机构以及千千万万学习法律的学子的不断努力，这句在我们生命之中留下永远印记的誓词有一日必将会成为每个法律人心中秉持的信念！
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